El exportador deberá centrarse en
los siguientes temas para poder ingresar con sus muestras al exterior.
Estudio de Mercado
El exportador que pretenda abrir
mercados en el exterior o que inicie
cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qué medio
habrá de moverse, pero sobre todo, si las posibilidades de venta son reales y
si los bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo
tal que se cumplan los propósitos del empresario.
Un estudio de mercado debe servir
para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio
definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
Así las cosas el exportador a través
de herramientas locales podrá vincular su estudio de mercados para logra ubicar
sus muestras en el exterior y tener potenciales compradores. El exportador
podrá promocionar y penetrar a los mercados internacionales con sus productos
de la siguiente manera:
a. Asistiendo a misiones comerciales y exploratorias y ruedas de negocios.
b. Ferias Internacionales
c.
Cámaras de comercio bilaterales
d. Página
web institucional.
e. Catálogos,
folletos, material.
f.
Consultando internet.
g. Consulta base de datos de posibles compradores.
Localmente el exportador podrá
consultar esta información en la pagina web de PROEXPORT que sugerimos ser consultada:
País
de Destino
El exportador deberá analizar previamente:
Países de destino donde pretende
penetrar con sus productos. Tipo de oportunidades brindara su producto en el
país de destino.
Si el país de destino permite el
acceso de muestras sin valor comercial Tipo de restricciones al ingresoSi la muestra genera algún gasto
para el receptor de la muestra.
Análisis Partida Arancelaria
La posición arancelaria, es un
código numérico de 10 dígitos el cual identifica el producto dentro del Arancel
de Aduanas de Colombia. Estos dígitos están distribuidos de la siguiente forma:
El exportador deberá analizar:
Como se está moviendo la venta de su
producto en el país seleccionadoCuáles son las estadísticas de
importación Cuáles son los países de procedencia.
A través de la clasificación
arancelaria el exportador podrá identificar el valor del gravamen arancelario,
impuestos y restricciones a la importación y al consumo en el país de destino.
Para determinar posiciones
arancelarias-Decreto 2685/99 Art. 236 y Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de
la DIAN).
Para localizar la posición arancelaria de su
producto tiene dos opciones:
1) A través del arancel de aduanas
2)
Con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información
Empresarial ZEIKY.
Utilización de Medios Transporte
Con base en los análisis anteriores
y las características de la muestra a exportar, el exportador deberá cotizar e
investigar si existen medios de transporte a través de los cuales puede enviar
sus muestras.
Debe analizar
previamente:
La disponibilidad de transporte a
los países destino Costos asociados
al transporte
Transbordos Rapidez Rastreo
FrecuenciaDisponibilidad con base en su requerimiento.
Desde Colombia existe una amplia
gama de servicios aéreos, pero para que
no resulte oneroso para el exportador, se recomienda que se analice, las
posibilidades de enviarlo bajo la modalidad de transporte expreso o carga.
Algunos Links Relacionados con los temas:
www.4-72.com.co www.dhl.com.co www.fedex.com/co www.deprisa.com www.vueloexpress.com www.ups.com www.tranexco.com www.servientrega.com www.coordinadora.com www.tgexpress.com.co
Para facilitar los contactos consulte los
directorios en la Página el Portal de Proexport.
http://www.proexport.com.co/SIICExterno/controles/Noticias.aspx?IdNews=2
334&Titulo=NOTICIAS&IdCategoria=1729&Menu=Logistica&Header=Logistica
Empaque y Embalaje
Conozca el sistema de empaque
propicio para el producto que además cuente con las etiquetas, marcas y
materiales adecuados.
Para lograr su empaque o embalaje
ideal para sus muestras, puede visitar los siguientes links que le ayudaran a
tener una guía adecuada para el tipo de muestra que va a exportar:
Análisis Costo - Envío Muestras
Sin Valor Comercial -
El exportador deber diferenciar entre:
a.
Costo o precio de la exportación
b.
Costo o precio de la producción de la mercancía de exportación.
Procederemos a continuación explicamos cada uno:
a.
Costo o precio de la exportación consta
de:
1.
Preparación de muestras – empaque – embalaje-
2.
Costos de tramites anteriores a
la exportación
3. Costo del transporte
4.
Costos de desaduanaje en país de destino
5.
Devolución de la muestra – si aplica – ( transporte de regreso-
importación)
b.
Costo o precio de la producción de la mercancía de exportación
Los costos de producción están en el
centro de las decisiones empresariales, ya que todo incremento en los costos de
producción normalmente significa una disminución de los beneficios de la empresa.
El exportador deber tener en cuenta por muestra:
1.
Costos fijos
2. Costos variables
3.
Costos individuales
Estos costos van a afectar sus
inventarios y cada vez que el exportador exporta muestras deberá registrar en
sus costos de producción que el envió de muestras al exterior no van a generar
un ingreso a su compañía, toda vez que no se está registrando una compraventa
internacional y tampoco va haber un reintegro.
Las muestras en el comercio
internacional usualmente no tienen un valor comercial, ya que no son
susceptibles de ser comercializadas. La legislación local prevé que las
muestras sin valor comercial que son enviadas al exterior por sus características son expedidas de manera
ocasional y su contenido, por su naturaleza y cantidad, no deberán
reflejar intención alguna de carácter
comercial.
Links Relacionados con los temas: http://www.productosdecolombia.com/main/guia/comercio_exterior.asp
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