ROMPE LOS MITOS Y EXPORTA A AUSTRALIA!!!

Durante mi reciente visita a Colombia me di cuenta de que los empresarios y entidades colombianas aún ven a Australia como un mercado lejano al cual es difícil acceder. Como colombiana que vive en Australia y conoce los mercados, la logística y las posibilidades, quiero contarles como se ve la situación desde las dos orillas.

AUSTRALIA ·        Está más cerca de lo  que muchos piensan: la lejanía, la logística complicada, la barrera del lenguaje y las fuertes regulaciones no son más que mitos! ·        Es un mercado de calidades y no de cantidades, es el único país occidental dentro de todo el oriente. Es la puerta natural (plataforma) para dar a conocer los productos colombianos no a millones de personas sino a billones que viven en los países asiáticos. ·        Cuenta con una clase media amplia, en crecimiento, con poder adquisitivo y educada. ·        Para los australianos es vital que las empresas sean muy serias en sus programas de responsabilidad social y la responsabilidad con el medio ambiente. Temas que influyen y determinan de una forma contundente en el momento de elegir. ·        Es un público educado que más que dejarse deslumbrar por un empaque lee las tablas nutricionales y les ensena a sus niños a decidir la compra por conocimiento y no por impulso

COLOMBIA ·        Cuenta con diseño y calidad en manufactura que puede competir perfectamente con las marcas Europeas en Australia, con un precio intermedio con los productos chinos. ·        En agroindustria tenemos unas ventajas competitivas enormes!!! Nuestros productos están posicionados como naturales, orgánicos, saludables, a diferencia de los productos alimenticios importados de los países asiáticos, que están contaminados por la industrialización y las catástrofes que han contaminado el medio ambiente. ·        Por Colombia estar en una zona volcánica, la cual provee a nuestra tierra nutriente especial de donde producimos tanto el mejor café del mundo como el mejor cacao ambos con el mejor aroma y sabor.

Durante dos meses tuve la fortuna de trabajar en diferentes ciudades de Colombia - Cali, Pereira, Armenia, Manizales, Medellín y Bogotá - y de entrevistarme con empresas y entidades del sector público y del privado.  Puedo darme cuenta de que para la mayoría,  Australia no es un país que tienen como destino a corto plazo. También, de que no se tiene toda la información sobre las ventajas competitivas de los productos colombianos en este mercado.  En términos sencillos, todos los  “obstáculos” que ven para exportar a Australia, son mitos.

Hemos identificado algunos sectores y productos que tienen muy buenas oportunidades en Australia:

A.  Manufactura: Confecciones, Marroquinería y Joyería Precolombina

B.  Dulces

C.  Café orgánico

D.  Cacao orgánico

E.  Stevia

F.   Snacks saludables ( Frutas deshidratadas, cereales mix con quínoa, chía, macca, etc )

Para brindar una asesoría personalizada y que sea un verdadero apoyo para el empresario, con unos resultados responsables y tangibles hemos encontrado una ruta para el desarrollo de este proceso.

1.   Firmamos un acuerdo de confidencialidad entre las dos empresas interesadas.

2.   Se diligencia un formato base con la información detallada de la empresa

3.   Identificamos del portafolio de la empresa los productos que pueden ser viables en el mercado australiano.

4.   Le enviamos al empresario todas las regulaciones que tiene el gobierno australiano para certificaciones, empaque, etiqueta y proceso de producto vía email.

5.   Asesorados legalmente por nosotros, e empresario envía las muestras físicas con sus correspondientes fichas técnicas en inglés a nuestra oficina en Sydney.   

6.   El empresario debe enviar la información detallada de programa de responsabilidad social y la responsabilidad de la empresa con el medio ambiente.

7.   Una vez recibida la información anterior, organizamos todo y lo enviamos al gobierno australiano para las aprobaciones  que sean necesarias, según el producto.

8.   La respuesta del gobierno será enviada al empresario, quien hace los ajustes recomendados. Nosotros los acompañamos en el proceso hasta lograr la aprobación definitiva.

9.   Cuando el producto es aprobado, trabajamos con las cámaras de comercio. Invitamos a un desayuno de trabajo a líderes o empresarios según el producto y nicho de mercado para hacerles una presentación y ver la aceptación que tiene el público australiano ante el producto.

10.               Hasta este momento el empresario no ha cancelado un solo dólar a KZA GROUP.

11.               Una vez tengamos la seguridad de que el producto está listo con todos los certificados y aprobaciones, realizamos una negociación y firmamos un contrato en el cual KZA GROUP realizará el trabajo de penetración y posicionamiento del producto en el mercado australiano.

Para que el trabajo sea en conjunto, coordinado y articulado, estamos fortaleciendo nuestra capacidad relacional en Colombia con entidades tanto públicas como privadas, lo cual apoyará de una forma efectiva este trabajo. Entre ellas están: Austrade, Camara colombo australiana, Procolombia, Bancoldex, Analdex, Adicomex, Inexmoda, Fedecacao, Artesanias de Colombia, las cámaras de comercio de Bogota, Medellin, Cali, Pereira, Armenia y Manizales.

Me encantó encontrar todas estas entidades con personas comprometidas y trabajando duro para que los empresarios pequeños, medianos y grandes se organicen, conozcan las oportunidades y en un esfuerzo hombro a hombro hagan su primera exportación. Debemos recordar que nuestro mercado y nuestra competencia no la tenemos en nuestra ciudad …. Ahora el mercado es es el mundo entero.

Todos estos factores conjugados hacen que éste sea el mejor momento para consolidar las relaciones comerciales entre Australia y Colombia. Visité tantas empresas tan maravillosas que he llegado a Australia con la seguridad que los productos Colombianos tienen mucho futuro en Asia y Oceanía.

KZA Group, realiza acompañamientos comerciales a los empresarios colombianos:

-         Si la empresa se encuentra en el inicio de la actividad exportadora.

-         Si existe desconocimiento del mercado australiano.

-         Si los productos no cuentan con servicio post venta.

-         Si hay variación de precios que exige un contacto permanente con los compradores para poder concluir las operaciones.

-         Si existe riesgo de impagados.

Conquistar tierras australianas es un sueño comercial para muchas empresas de nuestro país. KZA Group, constituye un puente comercial confiable y seguro entre las dos naciones. Los productos colombianos cuentan con una gran oportunidad y el mundo entero espera por ellos. Solo es enfocarse, especializarse, organizarse y decidirse porque exportar ahora. El mundo es una aldea!!!

ATREVETE A EXPORTAR!!!

Si estas interesado en tener información adicional y específica no dudes en contactarnos. director@kzagroup.com.au

CARMENZA HOYOS LLANO